Exista o ordine vasta in univers. De fiecare data cand arunci o moneda in aer, se intoarce si aterizeaza pe podea. Deoarece exista o ordine, lucrurile pot fi separate si intelese.
Cand NASA trimite in spatiu patru rachete la jumatate de secunda distanta, impresia vizuala care ne ramane este ca acestea decoleaza aproape simultan. Putem spune ca vedem patru rachete “in acelasi timp”. Aceasta este iluzia simultaneitatii. Pentru a vedea totul in ordine, incercam sa percepem spontan lucrurile care nu sunt spontane…
Iluzia Ponzo este explicata de faptul ca incercam sa percepem imaginea ca pe un intreg si experientele noastre ne fac sa vedem liniile verticale ca pe sinele de tren care se pierd in departare.Singurul mod de a percepe ce se afla cu adevarat acolo este sa cercetam fiecare linie in parte ca pe un “eveniment” separat.
Universul afacerilor este de asemenea, format din evenimente separate, insa spunem lucruri ca “asta este o afacere buna” sau “asta este o piata solida” de parca toate evenimentele ar aparea ca o singura entitate in acelasi timp. Pentru a gasi oportunitati rebuie sa privesti separat evenimentele cara alcatuiesc universul afacerilor si sa intelegi legaturile dintre ele. O grila de idei este creata pentru a te ajuta sa faci exact acest lucru.
Grila de baza este grila FCB, un instrument puternic care iti permite sa comprimi cantitati mari de informatii complexe. A fost dezvoltata pentru prima data in 1978 de Richard Vaughn, un director de cercetare la compania de publicitate mondiala Foot, Cone & Belding.
Sa va imaginati grila ca o matrice formata din patru parti. Grila verticala in partea superioara contine “implicarea puternica“, partea inferioara ” implicarea scazuta“. Grila orizontala contine “gandirea” in partea stanga si “sentimentul” in partea dreapta.
- implicarea ridicata – reprezinta perceptiile produselor scumpe, cum ar fi masinile si barcile
- implicarea scazuta – reprezinta produsele mai putin costisitioare, cum ar fi obiectele casnice obisnuite
- gandirea – reprezinta produsele cognitive, analitice, numerice, verbale pentru care consumatorul doreste informatii si date. De exemplu, automobile, barci, calculatoare, camere video si foto etc.
- sentimentul – reprezinta produsele care fac apel la dorintele si nevoile emotionale ale consumatorului, cum ar fi calatoriile, infrumusetarea, produsele cosmetice si asa mai departe.
Iti asezi produsul pe grila cercetandu-l atat pe el, cat si potentiala piata. De exemplu, asigurarea de viata s-ar inscrie in cvadrantul din stanga sus, insecticidul, la stanga jos si bijuteriile in partea din dreapta jos. Oadata ce produsul este asezat, ai o baza solida pentru a genera idei. Poti citi si intelege grila imediat deoarece limbajul vizual folosit in asezare este descifrat intuitiv. Este ca si cum ai vedea marea pentru prima data: de la prima privire afli la fel de multe despre imensitatea ei cat ai afla si intr-o luna de studiu.
Grila FCB iti permite:
- sa identifici gaurile din piata
- sa prevezi cererea pentru noi idei de produse
- sa iti formulezi o strategie de publicitate
- sa iti repozitionezi afacerea sau produsul prin: pozitionarea acestora astfel incat sa se afle la distanta minima de concurentul pe care vrei sa il intreci, pozitionarea acestora, astfel incat sa se afle la distanta maxima de concurentul pe care vrei sa il intreci sau lasarea neschimbata a pozitiei si incercarea de a amplifica perceptiile consumatorului.
Cand folosesti grile, pastreaza-ti analiza simpla, clara si succinta. Daca grila este prea elaborata si dureaza prea mult sa fie comunicata, isi va pierde sensul. Gandeste-te la grila ca la o bucata de sfoara care capata sens doar in legatura cu lucrurile pe care le leaga.
Vino la workshopul de creativitate in afaceri din 29.01.2010 de la Hotel Perla sa afli cum poti folosi diverse metode si instrumente de creativitate pentru a-ti rezolva problemele si situatiile ce par imposibile. Informatii si inscrieri pe adresa de email laszlo.pacso@gmail.com.
